在数码相机暑期促销市场，三大国产数码相机厂商—联想、方正和清华紫光却少有新品推出。是短期的新品减少，还是自身长期存在的弱点导致三大国产数码相机走入低谷？在面临国外品牌的强烈打压下，国产数码相机厂商该采取何种策略才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟？

　　在数码相机市场暑期促销的初期，国外厂商的数码相机产品不断推陈出新，欲第一时间占领市场。而与之形成鲜明对比的是，在市场上却很少看到联想、方正和清华紫光这三大国产品牌有新品推出，仅有一款型号为DCPower25的方正数码相机出现在了“礼品”系列。清华紫光的上一款新品还是在2003年10月推出的T8相机。联想也有半年没有新品面世了。

　　是什么原因使三大国产数码相机如此冷淡看待这个黄金促销期？三大厂商如何打破市场坚冰？如何树立数码相机民族品牌？人们也因此怀疑国内厂商是否会集体退出数码相机市场。然而，暑期刚过半，联想等厂商再次使出价格杀手锏，以低价推出新品，酝酿突围攻势。国内厂商的能否成功突围？值得期待。

　　优势不再是优势，劣势仍然是劣势，国产数码相机遭遇寒流。

　　以前，在数码相机市场，国内品牌与国外品牌相比，其竞争优势在于具有很高的性价比。以清华紫光、联想、方正为代表的国内厂商的300万像素的数码相机价格降至2000元以下。清华紫光旗下的爱国者A340拥有330万像素，A级彩色CCD传感器，三倍光学变焦和两倍数码变焦，售价仅为1990元。数码相机市场与DVD市场非常相似，国产品牌都是以低价进入市场，占据了一定的市场份额，在一定程度上打破了国外品牌垄断市场的格局。

　　另外，三大国产数码相机企业在个人电脑领域树立的品牌影响力也为其数码相机占领市场起到一定的作用。

　　除了较高的性价比优势外，拥有庞大的销售网络和丰富的销售渠道也为国内数码相机厂商的发展提供了很大的支持。

　　但是，众所周知，国内品牌的致命弱点在于核心技术的缺乏。数码相机的核心技术CCD、CMOS掌握在国外厂商手中，全球25%高端数码相机的CCD芯片是由柯达提供的，国产数码相机在核心技术上严重依赖国际企业。国外企业设置的技术壁垒是国内企业难以跨越的障碍，因此，国内厂商一直选择在中低端市场搭建“城池”，并借长期铺设的渠道作为“城池”的壁垒。但渠道和价格往往并不是决定市场成败的惟一因素。近一年半年以来，国外厂商在渠道上频频出击，使得本来就不牢固的国产数码相机业务更加危机四伏。

　　另外，国内三大数码厂商鲜有新品推出与其在该领域的投资减少有必然的联系。4月份，央行出台了调整准备金率的政策，这意味着不少公司将比以前更难从银行借到资金，同时也将增加融资成本。央行发出的紧缩信号对股市构成中期压力，也意味着我国的IT企业融资环境不容乐观。银根收紧的中长期影响是重大而实质性的。因为，这将直接降低厂商对行业增长、上市公司业绩提升及股市资金面的预期，从而影响投资者对股市运作空间的预期。企业必将减少投资或改变资金的投向，这对我国数码相机产业的发展是非常不利的。

　　数码相机市场“西风压倒东风”。

　　在三大国产数码相机集体遭遇“寒流”的同时，国外品牌的数码相机却在市场上风风火火。前两年，国产数码相机厂商虽然凭借产品结构、价格等方面的优势，在初期取得了胜利。但是，国外品牌也逐渐改变策略。索尼、奥林巴斯等洋品牌不断地扩充自身的产品线，开始由原本的高端市场向中低端市场延伸。从价格方面来说，富士、佳能、奥林巴斯等洋品牌先后在国内设厂，大大地降低了洋品牌的生产成本。这使洋品牌不仅仅在品牌和技术上是强项，在价格上也与国内厂家一样具有了相应的优势。在暑期市场上洋品牌纷纷降价，几款200万像素的国外数码相机，如奥林巴斯C-150、尼康 CoolPix 775、富士A250等都降到了千元以下。加上三大国产数码相机自身产品不够稳定，在品牌和价格上又失去了优势，失去部分市场份额是必然的。

　　除了面对国外厂商的高位打压之外，联想、方正、清华紫光还要面对来自许多国产小品牌的蚕食。以生产和销售“文曲星”电子辞典进入消费电子产品领域的北京金远见电脑技术有限公司在市场上推出了一款数码相机产品，其市场零售价低于相似性能的国际大品牌近四成左右。虽然这些刚刚起步的小企业目前还无法威胁到联想、方正、清华紫光三大国内大企业的市场地位，但他们的品牌附加值比三大厂商低的优势使他们具有很大的成本优势。另外，可拍照手机的发展和普及，对国内数码相机也是一种威胁。虽然，从像素和清晰度上可拍照手机还无法和数码相机相比，但是手机的便携式和随时在线是其赢得消费者的一个优势。

　　虽然长期困扰国产数码相机的核心技术问题在短期内还无法解决，而且还要面对国外品牌的强烈打压。但是，三大国产数码相机厂商不能坐以待毙，而应该扬长避短，奋发图强。

　　在国内三大数码相机厂商集体遭遇“寒流”之时，有人预言国内厂商将集体退出数码相机市场。但在暑期过半之时，国产数码相机却以新品低价入市，酝酿突围的气势。联想将300万像素的数码相机拉低至1288元，400万像素的产品则只有1698元。一位业内人士分析，此举显然是冲着近来国外高端相机卖出低端价而来。国内数码影像的领军者- DEC中恒，推出的一款全新500万像素专业级数码相机——E520，采用了360度全新操控设计，挑战国外品牌。另外，方正、爱国者也正在酝酿市场攻势。

　　自2004年以来，数码相机普及风潮已露端倪，只要在产品和销售渠道等环节上加大投入和采取正确的策略，三大国产数码相机企业必定会打造出具有影响力的民族品牌。

　　从产品技术看，虽然核心技术一直被国外厂商垄断，但随着时间的推移，数码相机的许多技术成为通用技术，如SONY的CCD等核心部件早已成为各厂商通用。另外，洋品牌凭借核心技术的优势，在像素和外观上大做文章，仅仅是吸引了少数专业数码用户和数码“发烧友”的胃口，在短时间内对普通消费者并没有很大的作用。国内厂商应该以“适用、实用”为发展战略来争夺市场。

　　从销售渠道看，三大数码厂商可以依靠在国内的渠道优势，把遍布全国的电脑专卖店和多品牌的数码相机卖场，作为数码相机渠道大力发展的方向。同时辅以其他营销渠道，如商场、摄影器材店、超市和礼品等传统渠道以及电视、网络等直销渠道，以期通过传统与创新、品牌与渠道的结合，用最快的速度将最优秀的数码相机传递给消费者。

　　此外，三大数码厂商可以凭借本土市场的优势，提高服务质量，秉承以客户为中心的理念，通过遍布各地的服务机构在售前、售中、售后为客户提供高品质的全程服务。

　　虽然目前国产数码相机厂商在新品推出和市场的竞争上遇到了很大的阻力，但凭借多年的品牌、管理、市场运作、技术研发、渠道、服务等方面的丰富经验，只要力求不断地为用户提供高品质的产品和完善的售后服务，以满足广大用户不断增长的数码产品需求。国产数码相机厂商必定会有一个美好的明天。