广告人，你找的娃哈哈什么茬？

2009/1/13/08:36 来源：价值中国

本版广告在吸引公众眼球方面我认为已经做到了极佳，这是有创意人的一份功劳的，但作为一个广告人，我们都明白，广告的收视效果与广告的效果是两回事，我们古代就有“买椟还珠”的故事；广告其实也是一样，记住了广告，并不见得记住了广告的品牌，记住了广告的品牌，并不见得记住了广告品牌的产品，记住了广告的产品，也并不见得记住这个广告的品牌产品有什么稀奇之处，有什么卖点值得我去花钱购买。所以说，广告人就是要把品牌产品的卖点深植入消费者心智，让其消费之精神不得反抗，让其大脑之记忆不能遗忘，这才是好的广告。那么，以“七杯茶”和“找茬”的由头来夺人眼球的“星、娜”二个版本的广告，能不能把消费者的注意力吸引到产品的卖点上呢？我认为这个广告版本恰恰因为突出了“找茬”而疏远了产品的卖点。根据广告所要表达的意思，可以推测出这个广告的内容是想告诉我们其卖点是“天堂水”。按照其产品延续性也应该是。

记得早年听过一个房地产的电台广告，简单明了。当时正是炎炎八月，广告内容大致是这样的：

今年哪里最火呢？（出招了，已经热的要命了，你还煽风点火？）

当然是**楼盘啦；（原来不是天气预报，而是房地产广告）

位于**城市正中心***，绝版地段，钻石商铺。（好地段正是他的卖点）

一期售完，二期即将开盘（第一次机会已经错过了，第二期您可要小心了）

电台广告，要得就是简单明了，费那么多话干嘛。

如果天堂水沏茶是最好的产品卖点，为何不开发天堂水系列产品，那下次广告版本何不改成如是得了：

我要让你沏（去）天堂

去去去天堂？

龙井茶要用天堂水沏才好喝嘛

哦，好好好。

最后加一句，康师傅和统一绿茶也要用天堂水沏才好喝哦。如果在美国的话。