宽通广告总经理徐鹏：变革时代的高效营销

2008/12/3/14:00 来源：中华广告网

　　11月26日由iResearch艾瑞咨询集团和上海宽通广告共同举办的“高效网络广告营销论坛”在广州二沙岛红城堡花园主题餐厅隆重召开，与会嘉宾有网络广告营销专家、广告主、广告代理公司、知名媒体等众多领域高端人士。

      以下是宽通广告总经理徐鹏关于变革时代的高效营销的精彩演讲：

宽通广告总经理徐鹏

      徐鹏：谢谢大家，我想开始做之前我想做一个互动，大家有多少看过Smart  Media的广告吗？看过的举手。应该说我们在做这个行业的时候，我们整整做了3年之久了，我们做的垂直网络广告平台Smart  Media，从2006年开始研发，2007年进入市场，2008年从几百万上升到四五千万的级别，客户主要还是来自于华北和华东，华南比较少一些，今天我的主题是变革时代的高效营销。

      变革时代很简单，我们现在的时代是经济危机影响了大家的收入，实际上在这个时候我相信我们更加关心广告的价值是否更加有效率。那么高效的同时实际上我们有两个精准，为什么我们现在把精准这个词更加忽略或者是放在高位置上看呢？我们认为精准是广告的一部分，我们要看如何更高效地帮助广告商使广告投放更加有效。这个是奥巴马，很多人说2008年美国总统大选，看谁能更懂互联网，奥巴马做了很多这方面的网络营销工作，无论是网络营销网站，或者是做一些竞争演讲，所以说《美国日报》说美国总统大选的关键因素是谁更注重用网络广告，我们看一下奥巴马竞选资金来源，奥巴马在第一个启动资金方面有8000万美金是来自于互联网，我们知道不管是媒体环境，或者是广告环境或者是受众实际上都很容易改变，现在的受众的更加变化了，可能受众越来越细分了。媒体广告现在越来越多，也越来越大，我们是否需要更多更好的方法来展开我们的网络营销呢？

      传统的传播手段面临着效率低下的风险，我们如何解释高效这个词，首先第一点我们需要建立一个垂直广告的网络平台，我相信很多的广告和代理商都在都在一些垂直门户网站，我们是把这些门户网站分门别类地组织起来，把高端类的有新闻、财经、视频、娱乐。我觉得这个数字不酸2很高，但是有很多地方会更多，政府不是核心的问题，我觉得组建一个核心平台，我相信一个广告公司不能组建起来，但是最关键的是你是否对于这些媒体做了深入的数据研究，是否有这样的技术把它建立一个大媒体平台，和单单一个联合是不一样的，我们组建了一个全网的连通概念，首先是说我们的广告通过Smart  Media投放以后有一个全网的连脱（音），连脱是第一步，最重要的是我们去做CDM的投放，为什么我们讲全网连脱呢，我们强调的是一个有效的到达，我们动作广告位级别的数据研究清晰地告诉客户，说我这个广告已经被受众看了几次以上是有效的广告，如果单单是浏览多少平米是没有意义的。

      除了组建一个连脱网以外我们还有一个表现形式，我们还有一个互动的客户网站，这一块Smart  Media是我们一个另外的级别，我们从2007年开始我们占了中国富媒体技术支持的80%以上。这些广告形势，大家也看到很多了包括视频，这些广告形势，实际上有第三方进行支持，这里面会在我们的广告电视台里面展示。

      我们的Smart  Media有很多互动的元素，很多的都在我们的广告里面实现了，除了有一个连脱平台，除了一个丰富的表现形式，同时我们还需要一个采购模式和一个定向方式，那么大家很清楚CPM是一个网络广告的“主流模式”从今天开始，互联网就是从CPM开始的，现在的很多广告形势越来越被大众接受，其实很多的广告位置，包括新浪的广告位，都已经开始用CPM模式卖了。大家知道中国的CPM是一个更加精确的广告投放成本。

      也就是说定销这一块，大家很多人都说的所谓的精准定效，对于宽通而言，可以这么说中国所有定向方式，我们是做得最好的，我们都可以做到，无论是时间定向、地域定向我们都能做到。这里的场景定向是我们第一个去实施去运用了很多的不同的定向。除了前面的三块以外，我们还给广告一个量化的广告评估报告，这一块宽通的广告投放都是由艾瑞和皮亚森（音）投放的，我们所有的投放都是由艾瑞和皮亚森（音）监控的，我们公开公正地保证我们广告的投放。宽通的所有的广告都是通过这艾瑞和皮亚森（音）进行评估的，包括在一些广告位的促进和到达，包括播放，完成播放率的报告。旗帜，也就是说我相信在中国无论是在金融利率还是在高效网络广告营销领域里面，宽通我们现在不是说我们做得最好，但是我们相信一定能够做到最好。

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