“买房送工作”的广告很失败

    日前，国内某著名房地产开发企业促销新房出新招，送12万打折券。而另一地产商则打出广告“凡新购买三湘四季花城玉兰苑住房的业主将有机会由上海三湘股份有限公司安排一份适合的工作岗位”，被招聘的员工将安排排在三湘四季花城项目部和泗泾商业项目部工作。（《国际金融报》11月20日）

    新年未到，可全国各地开发商已迈入“年关”，从各类“语不惊人死不休”的房地产广告上，也不难看出开发商内心的痛苦和挣扎。不过在目前市场语境下，笔者对“买房送工作”却明显不看好，正如东施效颦反而更让人觉得丑陋一般。

    首先是广告抄袭得过于赤裸裸。上海这家楼盘“买房送工作”的创意其实并非原创，之前德国一家房产公司就已经采用了这个策略，为此还特意成立了“工作中介所”。人家还特别标明。这些工作大都来自公司内部，如公寓管理员、建筑工人以及会计、设计等。可上海这家楼盘就显然过于笼统，显然也让人对其诚意表示怀疑。

    其次，德国现在失业率高升，开发商此举正中下怀。可国内就业形势如何呢？人力资源和社会保障部部长尹蔚民20日在新闻发布会上表示，截至三季度末，城镇登记失业率为4.0%，预计到年底为4.5％。尽管目前金融危机对国内企业有所影响，裁员浪潮也到处喊声一片，可从国家公布的这一数据来看，社会上失业人员比例要远远好过德国。因此，“在其他公司业绩大大滑坡的时候，阿雷阿尔地产销售业绩比去年还增长11%”的乐观形势，上海这家公司也就甭念叨了。

    再次，今年楼市的不景气已经让国内很多开发商到了苟延残喘、无力支撑的地步，这种企业提供的工作还有诱惑力吗？在降价寒风席卷楼市的当口，很多开发商都面临着“综合症”：资金链紧绷，大量即将交付的新房遭阻；工程上偷工减料被媒体频频曝光、风光一时的售楼员和营销人员面临被辞退和减薪的风险……连企业生存和现有员工都难以保障了，谁还奢望开发商当真拿出多好的岗位来送给买房人？恐怕三岁小孩也不会相信天下会有这等好事。

    由此看来，开发商依然没能摆脱“想艳遇吗”、“买房送奶牛”之类广告的忽悠本性，而这种仅仅靠抢眼球的营销战术已经无法让购房者心动。在经历了无数次的坑蒙拐骗后，购房者的心智已经成熟，奉劝开发商还是少玩弄这种自欺欺人的把戏，唯有在品质和价格多下些功夫，或许才能熬过这寒彻心骨的楼市冬季。

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