广告：你的吆喝，消费者听到了吗？

    ——从认识角度探讨不同市场状况、不同发展阶段中的广告策略

    广告，就是吆喝，就是将你的产品广而告之，但是应该怎样吆喝呢？“我知道我的广告费由一半被浪费了，但是我不知道是哪一半？”对广告的迷茫从未停止，如何进行科学的广告，怎么样广告策略才是正确的？

    虽然不可能存在所谓的金科玉律能指导我们一定能做出正确的广告策略。但是，正确的广告都是具有规律性的，都是符合人的认识过程的。“我是谁？”、“我的性格特点是什么？”、“我是你的好朋友！”，从认识到熟悉、从熟悉到信任，人们之间相互认识的过程如是，消费者对品牌的认识过程也如是。广告（吆喝）也应该遵循这样的原则，在不同市场状况、不同发展阶段采取不同的策略，才能更好的让消费者听得见。

    “我是谁？”

    在进入市场初期，或者其产品处于市场发育的初级阶段，消费者对你的产品并不了解，你有什么样的特点？你想给消费者留下什么样的印象？如何让消费者在芸芸众生之间关注到你？如何将自己凸现出来？你首先要做的就是告诉消费者“我是谁？”，让消费者认识你。

    必须注意的是，在告诉消费者“我是谁？”的过程中，一定要使用自身的特点与功能作为“我是谁？”的支持，让消费者真正信服你对自己的阐述。

    “送礼就送脑白金”，脑白金的成功并不仅仅在于通过密集式广告投放的紧紧抓住中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流心理；同时新闻炒作与软文推广作为市场导入期的重要手段，《两颗生物原子弹》、《人类可以长生不老吗？》、《98全球最关注的人》等精彩的新闻炒作，以及《你会睡觉吗？》、《不睡觉，人只能或五天》、《一天不大便，等于抽三包烟》等震撼性的软文操作，将脑白金的保健原理、作用，真正深深扎入消费者的脑海中也起到了不可替代的重要作用。广告轰炸+新闻炒作+软文传播的广告运作模式，清晰地告诉消费者“脑白金是送礼的保健品，具有调理肠胃、促进睡眠的保健作用”，让脑白金风靡全国。

    “怕上火，喝王老吉”，“怕上火”的定位，让王老吉成为一种新的功能性时尚饮料。淡淡的中药味，“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑，特别是央视热播的“岭南药侠”用品牌故事的方式为王老吉的传播起到了推波助澜的作用，让王老吉走出了偏居华南一隅的窘境，顺利走向全国，成就了从2002年1.8亿元到2007年近90亿元的传奇。

    我们曾经服务过一个精品小家电品牌，主要产品是电热水壶、电咖啡壶、多士炉、调理机等产品。对于这种新兴类型的小家电产品，消费者的认知程度并不高，在这种状况下，我们不但就产品用途、作用原理进行阐述，让消费者了解产品的用途，更同时对产品的优势、特点进行了提炼与传播，更让消费者真正信服我们产品的globrand.com质量。以电热水壶为例，我们在以“极速电热水壶，100度精确断电。”为主题的传播过程中，创造了“无损耗加热系统原理”与“精确断电原理”的独特卖点对“100度精确断电”进行支撑，真正让对电热水壶的传播能转变为悠美的销量。

    “我的性格特点是什么？”

    当产品的特点被消费者所熟知或者市场进入同质竞争的阶段，诉说“我是谁？”的作用已经越来越小，这时候，就要告诉消费者你有什么特点?通过差异化的品牌形象占领消费者的心理。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】