58.com拓展分类广告市场

2008/10/27/17:05 来源：中华广告网

　　酒香不怕巷子深的思想早已过时，如今的商铺竞争激烈，即便高人气的商街也面临着经营压力。立身于社区的商户则更加艰难，店面不为人知、就近客源不足，开张期间可谓举步维艰。如何第一时间让周边人群知道自己的店铺？如何才能聚拢人气以增加生意？如何对目标消费人群实施针对性营销？

　　资金有限而创意无限，在本地营销方面大家经常能听到一些新鲜的点子。北京一家新开张的火锅店在开业头三天，举办前二千名顾客免费试吃活动；长春一家超市开业庆典，往人群里撒一元人民币……然而，新鲜的事情多了，大家也就见怪不怪，进而无动于衷。

　　如何能以店面为中心，在五公里范围内进行有效的营销推广，这已经不是一个新鲜的点子就能解决的问题，还需要更多的营销渠道和有针对性的推广战术。在国内分类信息领域领先的58.com，在短短三年内就实现以分类信息网站为中心，拓展出商圈直投杂志、社区电子广告等多种本地营销方式，这些方式赢得了商户与社区居民的青睐，无疑也证实了本地营销市场的热门程度。

　　社区DM是最原始的本地营销方式，其雏形“小传单”至今还经常出现在各个居民区，不可否认的是，这种方式能够直接影响到指定社区的居民。时至今日，这种形式也已经有了多种不同方向的“升级版”：直接升级版——社区DM杂志；网络版——分类信息网站；电子版——社区电子广告。灵活的方式加上运营者富有创意的表现形式，58.com所做的，正是将这些不同的“升级版”组合成一个跨媒体本地营销平台。

　　58.com由网站起家，目前已拥有中国最大最多的城市生活信息，提供服务的城市有160多座，用户数已达到五百万，日发贴量十万多条。秉承“大家帮助大家”的宗旨和“共享信息便利”的机制，58.com建立了自己庞大、细致到社区的用户群，这也是其跨媒体本地营销的最大基础与桥梁。而“名店推荐”、强势搜索引擎关键词推荐、专题页面推广等方式，可以在保证信息传递量的基础上有指向性地进行本地营销。

　　很多用户需要信息，可是他并不上网，为了让这部分用户也可以分享到分类信息的便利，58.com在北京选定亚运村、国贸等24个商圈发行DM杂志《生活圈》，每期每个区域发行30000份，提供公共机构的黄页，房屋租售、二手物品交易信息，以及社区周边餐饮、医疗、食品、保健品、酒类、婴幼用品等商户优惠券；并提供生活地图让用户很方便的查询。以准确、实用、全面、及时的本地生活资讯形式方便居民生活。

　　对于足不出户的人们，58.com将信息送到家门口。58.com在北京一千多个社区入口的显著位置安放电子广告屏即“社区快告”，除了发布每日天气预报、洗车指数、物业通知等公益信息，还发布社区周边与生活密切相关的商家服务资讯，打折促销等信息。充分解决即时性问题，成为精确到社区的推广旗帜。

　　消费市场在不断细分，社群消费日趋明显。发挥不同平台之间的协同效应，利用跨媒体营销，可以使信息的效果最大化，也能充分发挥个性化推广的乐趣。

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