一本一年网络点击量仅为998的网络小说，因为编辑的一时兴起被点开，此后，一个传奇诞生——这篇曾经点击率最低的原稿，在出版后创下了销售奇迹：上市不到一周，首印20万册一销而空，迅速登上各书店排行榜。《藏地密码》如何成为2008年畅销书之一？带着疑问，记者采访了该书策划人刘按。
策划 从书名开始
该书出版方——重庆出版社的编辑拿到书稿后，开始与刘按一起研究点击率少的原因。他们发现，书名首先要让人明白说的是什么，然后才可能对读者产生吸引力。而原稿名字《最后的神庙》没有给读者提供清晰的阅读价值，无法吸引读者眼球也是顺理成章。
“原稿的质量非常好，内容非常扎实，所以，营销策划的第一步，是起个让读者感兴趣的名字。”刘按说。
《藏地密码》这个名字，他们想了整整半年。刘按说说，“藏地密码”给读者提供的价值很清晰，很有吸引力。事实也证明，《藏地密码》是一个很有传播力的名字，让大家联系起了“西藏”大品牌。
造势 赢在出版前
想出新名字后，出版方便利用网络开始大规模地宣传推广，在200多个论坛上连载《藏地密码》。网络点击率很快就过了百万，立即有多家出版社留言表示要出版这本书。这一信息被出版方有效利用——出版前半个月，他们找了很多做网络推广的团队造势，告诉大家这本即将出版的书引发了多家出版社激烈争夺。
出版前一周，出版方又在新浪读书频道推出“一起追寻西藏千年历史：《藏地密码》”专题。和《藏獒》、《尘埃落定》两本既有品质又畅销的图书放在一起做对比，给读者以强烈的心理暗示，让大家觉得这也是一本同样高品质的畅销书。
通过几波强势推荐，这本书在未出版前就已经在网上红得发紫，读者已经对其产生了强烈的阅读期待。“那时我们就知道，这本书的畅销是八九不离十的。”刘按说。
推荐 不间断诱惑
许多看过《藏地密码》或网络推荐的人，都会对其“大事记”印象深刻，甚至有读者在卓越上留言称，这是一篇极好的营销文案。“我们想让看到的人去想，这么多家出版社抢夺版权的书是什么样？然后促使他去搜索有关信息或直接购买。”刘按说，说白了，这就是不断的诱惑，不断对读者形成冲击力，不断诱惑读者去购买。
此外，《藏地密码》封底的3个专家推荐也在本书的营销中功不可没——著名藏族作家阿来、西藏自治区旅游局局长巴珠和《中国西藏》英文版执行主编、藏族文化学博士周爱明。刘按说，在西藏文化方面，这三个人就是权威。有了他们的推介，会更加激发读者了解这本书的欲望。
借力 盯目标读者
每本《藏地密码》的书里，都夹着一个书签，上面印着某知名户外品牌的广告。刘按说，这是他们根据读者定位精心寻找的。
“不是所有的人对西藏感兴趣，但是对西藏感兴趣的人肯定有上百万。《藏地密码》的读者定位就是西藏文化爱好者、悬疑或探险小说爱好者和户外运动爱好者。”
于是，作为交换，《藏地密码》的大幅广告和供翻阅的样书出现在了这一户外品牌遍布全国的连锁店里。前段时间，某登山队还带着这本书登上姜桑拉姆雪山，“为这本书作了个非常帅的广告”。
“权威、短缺、认同(从众)、喜好，是影响读者购买行为的四大要素。《藏地密码》的畅销也是这四大要素合力的结果。此外，还应争取使网络、地面、终端形成推广整体。”刘按说。
|
