品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上的广告投放是非常重要的，而且所谓搜索引擎上的广告投放，不应该被狭义地理解为就是买关键词，然后出文字链广告。 　　

　　走进百度公司，就被一股年轻的气息包围着，因为刚刚过去“六·一”儿童节的缘故，百度的宣传栏里，还贴着员工的孩子们可爱的笑脸。 　　

　　在等待采访百度副总裁沈皓瑜的间隙里，百度商业市场部的工作人员带着《成功营销》的记者参观了他们的办公区。他告诉我们，百度的总裁李彦宏先生是一位有着很深中文情节的人，所以他们的会议室名称都是词牌名，最大一个名为“青玉案”，恰是那句著名的“众里寻他千百度”(百度的名称由来)所在的那首词的词牌名…… 　　

　　与沈皓瑜落座后，我们谈起搜索引擎广告。

　　品牌广告主 SEM投放在增长

　　《成功营销》：您认为搜索引擎对企业客户的最大营销价值是什么？

　　沈皓瑜：精准。首先，搜索的行为是由消费者发起的，而其他的媒体几乎都是强加的。其次，它很新鲜，有很多创新的可能。我相信很多广告主都喜欢创新。做了几十年的老方式，广告主厌倦了，消费者也厌倦了，所以在搜索引擎上可能做得更有创新之处，也能给他们带来更多的价值。 　　

　　《成功营销》：去年百度推出了一个专门针对品牌广告主的产品——品牌专区，把关键词广告和品牌广告融合起来，可以说是全球范围的一次创举。 　　

　　不过，中国网络广告的发展和美国还是有些区别的，美国广告主的观念可以从品牌广告直接过渡到关键词广告，但在中国，这两种广告形式出现了一定的融合，您怎么评价这种趋势？在中国，广告主做搜索营销的理念是否还有待培养？ 　　

　　沈皓瑜：“品牌专区”这个产品是我们去年三季度末、四季度初推出来的，它确实是把网络展示广告和搜索广告结合起来，完全是针对品牌广告主的一个产品。这种方式非常直接，流量也很大，为品牌广告主提供了一个展示其品牌的平台，如果他愿意，能够直接借助这个平台让网民和其网页产生互动；如果品牌有网上商城的话，还可以直接带来利润。 　　

　　对于品牌广告主来说，到目前为止最广泛接受的网络广告其实还是展示类广告，而且还是在内容网站上做的网络展示广告，包括垂直类网站或者是传统的门户网站。原因很简单，因为它很容易为广告主所理解，以前广告主做平媒广告也好，电视广告也好，购买的广告是能够看得到的。但我认为，这种观念实际上是在用传统媒体的观念来使用新媒体，并没有把互联网所提供的一些传播优势利用起来。 　　

　　以搜索引擎为基础的广告产品，在国外已经广泛地为品牌广告主所认同，品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上的广告投放是非常重要的，而且所谓搜索引擎上的广告投放，不应该被狭义地理解为就是买关键词，然后出文字链广告。当然，关键词到目前为止还是一种非常重要的投放形式。其实有很多的维度来考虑搜索引擎广告的投放方式，从平台、机理、定价方式、模式等方面都有很多东西可以创新。

　　搜索，提升品牌的价值

　　《成功营销》：在刚刚开完的百度世界大会上，很多嘉宾认为，搜索是能够促进企业的品牌效应，认为搜索引擎营销对企业在销售、品牌建设以及公关方面，都能产生一些推动作用。那么，在这三个方面产生的具体积极影响是什么？ 　　

　　沈皓瑜：很多国外的调研，包括我们也做过一些研究，证明搜索和品牌到底是什么关系。按照狭义的理解，大家认为搜索就是买关键字，惟一的衡量标准就是那一次点击是否促成了销售，其实这种观点是不对的。 　　

　　国外很多研究显示，搜索引擎的广告客户，尤其是品牌客户，他们可能并不在网上销售商品，其实搜索引擎广告给广告主带来的是品牌的价值。研究证明，广告主买关键词，不管是自己品牌名字的关键词，还是不带自己品牌名字的关键词，给广告主带来的都是品牌的提升，提高消费者对品牌的熟悉和亲切感，这些都可以通过后期的一些调查数据来证明。