PPG们靠广告炸出销售神话

    “Yes！PPG”，这一句简单的广告语可以说是2007年的一个流行风向标，从2005年成立开始切入男装衬衫直销领域，到2007年一年销售增长50倍，衬衫直销网站批批吉服饰（上海）有限公司（简称PPG）创造了服装直销的神话，更是带动了一股服装网络直销的风潮，“像PPG一样卖衣服”成为众多服装企业的梦想。

    但是，盛世之下必有危言，PPG拖欠广告商、供货商货款、资金链断裂、公司濒临倒闭的负面消息在今年初纷至沓来，围绕PPG发展和质疑的言论越来越多，甚至，由PPG率先发现的服装直销“蓝海”也开始受到质疑。

    PPG追随者很多已消失

    服装网络直销到底有没有明确的发展前景，这成为横亘在许多人面前的一个问题。

    业内分析人士向记者指出，粗略统计，当初跟随PPG杀进男装直销行业的公司，稍有规模的达到30多家，但是随着PPG问题的曝光，许多公司现在已经难觅踪影。

    “去年有个销售高级定制衬衫的网站———拉特兰（Latland），刚推出的时候也非常受追捧，但是现在几乎己经销声匿迹了。”该人士指出。

    不过，这其中也有例外。

    VANCL：PPG赶超者？

    “VANCL的发展快得出乎我的意料。”在位于北京南西环星火科技大厦20层的办公室内，VANCL（凡客诚品）的CEO陈年接受了记者的采访。

    “看，去年底我们还在对面那幢小楼办公，现在我们已经拥有了这幢大厦第20层整个楼面，马上会在9月份启用第8层。”指着马路对面一幢不起眼的办公楼，陈年漫不经心地这样说。

    陈年称，VANCL虽然2007年11月才正式成立，到目前也不过8个月，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件。

    “从我们的经验看，每天销售达到1万件以上基本就可以实现盈利。”陈年称，早在5月份，VANCL便已经开始盈利，2008年的销售额预计将达到3亿至4亿元规模。

    与之可以对比的是，有这样一组数据，巅峰时期的PPG，其销售业绩是每天卖掉1万件衬衫。而目前PPG的销售业绩，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，大约每天订单在1000单左右，每天卖出的衬衫为3000多件。

    此前，PPG号称年销售额达10亿元，虽然该数字最后被证实是虚报，不过，分析人士称，当时的情况下，只要PPG一停广告，便能立即盈利。“不过，这对于纯粹靠投放大量广告来拉动销售的PPG而言，显然是不可能的。”该人士这样补充。

    广告拉动销售受质疑

    也正因此，虽然目前情况看来发展迅猛，但同样也依靠广告投入拉动销售的VANCL受到了质疑。

    有分析人士更是称，VANCL每卖出一万件衬衫，其相应支付的广告支出高达800美元。