导言：在第十五届北京国际广告四新展上，在喷绘设备区入口，一台UV平板喷绘机引来了无数的看客。而带来这台UV平板喷绘机的正是国内著名的喷绘机自主研发企业——沈阳飞行船数码喷印设备有限公司（以下简称飞行船）。在本次展会上，飞行船带来的不仅仅是这台引来无数目光的UV平板喷绘机，还有飞行船家族的许多新老成员。每个产品前总是那么熙熙攘攘，询问的、洽谈的人络绎不绝。在本次展会上慧聪网有幸采访到了飞行船的总经理王辉女士，了解到了很多关于企业成功背后的故事。    

沈阳飞行船数码喷印设备有限公司总经理王辉女士（右）与慧聪网编辑在一起

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    定位明确，大步向前

    在喷绘设备高速发展的年代，新品不断推陈出新，要参与到这场市场竞争中，企业就不能松懈。要赢得这场战争，企业就必须有明确的定位以发挥自己最大的优势。

    飞行船经过这么多年的发展，对于企业要走的方向已经考虑得比较清晰了，结合公司自己的特点，以产品开发为核心，加快完善生产配套，采取多条腿走路的销售模式。

    首先是研发。都知道喷绘这个行业发展的很快，从十几年前国内开始有企业进入喷绘机制造领域以来，在刚开始的阶段，国内企业采取的基本都是模仿的方式，靠成本优势去竞争。但现在国外的产品也在降价，国内产品也越来越多，所以创新才是出路。而飞行船一直都是一个以自主研发为重点的企业，飞行船企业本着不断创新的研发精神，基本保持每年有两个产品进行升级改造，有一个新产品上市，同时有一个新产品在研制中的开发速度。飞行船所研制的飞图同步双面喷绘机、盘龙异步双面高精喷绘机、天工UV平板喷绘机、5米超高速喷绘机、滚筒式多功能数码印刷机等都可谓是喷绘技术的典范。

    其次是生产。2008年公司喜迁新址，在沈阳经济技术开发区投资300万美元建设了占地10000平方米、建筑面积6500平方米的喷印设备生产基地，把整个生产设施和生产能力扩大。以前都是靠外委加工，既不能保证效率也保证不了质量，而且现在成本越来越高，建立生产基地就是要把生产能力扩大，降低成本，也可以更多地让利于客户。

    最后是销售采取多条腿走路。现在飞行船除了销售自有品牌飞图以外，还会做更多OEM的品牌，以及技术出口。