做广告的人都清楚，要在合适的地方，对合适的人，说正确的话。没错，但并非每个消费者都有耐心听你宣教，真实的情况是，受众对于广告正越来越不耐烦。很多时候讲话的方式变得比要讲的内容更加重要，而高福美地，正巧找到了这样的方式。

    击球测距技术，顾名思义，这是一种为高尔夫球手测量其打球成绩并将它显示出来的技术。2006年，一个叫做高福美地的公司第一次嗅出了这一技术后面所蕴藏的巨大商机，开始为国内的高尔夫球场以及练习场免费提供击球测距技术服务，而它所得到的回报便是获得在测距显示屏下方发布广告的权利。自此，传统户外媒体裂变出新的生命，这就是高尔夫击球测距媒体。

    这是一个两全其美的举动，“各球场很愿意和我们合作，因为对它们来说，我们所提供的技术和服务为它们增加了与对手竞争的筹码。”高福美地总裁贾裴军说，而对高福美地来说，它也因此得以进入一个“前不见古人，后不见来者”的全新领地，成为全球第一个也是唯一一个高尔夫击球测距媒体专利的拥有者。

    做媒体要对得起观众

    当被问及把高尔夫击球测距技术开发成一个媒体这一想法是如何诞生的时，高福美地的老总贾裴军说：“打高尔夫球花了我很多钱，我就想把这些钱给赚回来”。

    这当然是句玩笑话，不过开发的初衷确实和贾裴军自己的打球体验相关，这也算创意来源于生活的另一佐证了：“球很小，打出去一般就看不见了，更不用说知道自己打了多远，这给了我们启发——高尔夫球场和练习场为打球的人提供测距服务这是非常有必要的，因为一方面球场或练习场可以凭此拥有更强的竞争力。虽然在高尔夫领域，击球测距技术并不是一个稀罕的事物，但它一般被用于高尔夫教学，因为支持这一技术的设备需要高昂的价格，一般高尔夫球场和练习场并不会选择安装它。因此，虽然早已有之，但很长时间以来，这一技术的价值一直停留在单纯的为高尔夫运动服务的层面上。于是我们想到了为球场免费提供这一技术，并把它开发成一个广告投放的平台。”

    贾裴军说，我们认识到做媒体最重要的是要对得起观众，这个对得起，不是说广告画面要更漂亮，而是广告不能打断观众以及广告的内容必须是观众想要的。我们的广告不会打断球手的挥杆行为，另外，我们为他们提供的测距技术是他们需要的，广告的内容也是与他们的行为相适合的。传统的电视媒体是有点对不起观众的，因为插播广告会打断观众的观看行为。

    做媒体要对得起广告主

    虽然说做媒体对得起观众很重要，但作为一个广告投放的平台，对得起广告主和品牌则更佳重要。传统的媒体比如说户外媒体，因为其针对性低，广告投放效果正变得越来越不可测量和没有保证，不菲的广告费用和难以测量的广告到达率，正让户外广告越来越对不起广告主。

    高尔夫击球测距媒体在这点上无疑比传统的户外广告更有信心。事实上，它已经吸引了奥迪、萨博、星空联盟这样的大型客户。那么，是什么让高福美地的击球测距媒体如此信心十足呢？

    首先，就高尔夫运动来说，虽然这一运动已经趋于平民化，但因为高尔夫运动本身的高贵出身，它仍然是一个绝对高端的运动，会员制的限制，保证了进入球场的是最具消费实力、最具品味的精英人士，这是各高端品牌极力吸引的对象。