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拜耳广告这样化“尴尬”为幽默
2007/6/7/08:37  来源:世界经理人

  在美国,制药公司在销售治疗男性勃起功能障碍(erectile-dysfunction)的药物时都会与患者进行相关病症的诊疗谈话,或者轻描淡写地谈谈风流韵事。在香港,拜耳医药保健(Bayer HealthCare)却采用了连环漫画的形式来宣传销售立威大(Levitra)。

  自从德国医药公司拜耳旗下的这家公司针对保守的中国人重新设计了广告后,这种处方药的销量大幅飙升。新广告的说服力使保守的中国人开始走向西医讨论他们遇到的性问题。

  香港报纸上一系列多彩的广告幽默地讲述了一个香港男人寻求“男性气概”的故事。中国喜剧演员黎耀祥扮演了所有广告中的“问题男”,他或吸烟过度,或承受着巨大的压力,或不再年轻,这些问题都妨碍了他正常的性生活。

  问题是,香港的男性往往不愿意讨论自己有关性方面的事情,而且与西方男性,甚至台湾以及新加坡等亚洲地区的男性相比,他们在性方面对自己的关心最少。比如,Aegis Group市场调查公司Synovate在2004年进行的一项调查发现,仅有12%的香港男性认为自己“性感”,而美国男性认为自己性感的比例为53%,新加坡为25%。

  因此,Interpublic Group旗下的公关公司Golin Harris为拜耳设计了一个广告宣传活动,他们从连环漫画书中找到灵感,创造了幽默而非性感或医疗式的广告。他们以所要表达的问题来取乐--同时突出重点。Golin Harris采用了经典的广告方法--展示了产品解决实际问题,但是他们对此进行了非常本土化的调整。一则广告甚至以与“娇妻”(或许是情人)遭遇性问题的老男人为主角。



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