进入9、10月份，又到了电视媒体广告招标和征订的时间。而对于企业决策者来说，大多都会进行下一年度广告预算，为决战来年市场做准备。但对于电视广告成本的逐年增加，经常有客户和一些企业决策者问我们：“如何在低成本的广告预算下，保持广告投放的最佳效果？”

　　美国著名商人约翰·华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”难道我们真的就无法弄清广告浪费在哪里吗?本文试图从广告制作、媒介组合、广告载具、广告评估等方面阐述节省广告成本，提高投资效益的方法。

　　一、制作有创意高质量的广告片

　　电视广告片是市场推广中杀伤力最强的重武器。圈里有“三十秒定江山”之说，就是因为广告片是市场营销推广的利剑法宝。它不仅制作费用高，而且播放费用也高，广告效果的好与坏也是最明显、最直接，因此广告片的成功与否直接关系到产品销售和品牌形象的问题。三十秒长的电视广告，如果开头五秒钟不能引起观众的兴趣，那条广告片就算完了。所以每条广告片都要有让观众感兴趣记住的点。这就是首先要明确广告目标，要让消费者清楚你讲的“是什么”，对他有何吸引力。

　　其次是确定广告定位，也即是“怎样讲”的问题，它包括广告诉求对象、诉求主题、诉求方式以及广告基调和风格几个方面。广告定位必须与市场定位相衔接，应根据品牌、产品生命周期、产品特性、目标消费者特征和竞争等因素考虑确定，任何脱离市场、品牌和产品的广告定位都是不成功的。

　　另外还要巧借明星代言。对于新产品、新品牌，借名演员之名气，一夜成名的不少；而已有一定知名度的产品就必须慎重考虑是否选用名演员。根据现在的消费趋势，消费者的能动性远远高于从前，已不满足于仅仅做观众，更跃跃欲试，希望自己实际参与。切实一点，迎合消费者的需要才是根本。例如蒙牛选择“超级女生”张含韵、李宇春等作为代言人，达到了明星与产品目标消费群的有效互动，不仅提升了品牌影响力，也促进了蒙牛产品的销售。