随着市场竞争的日益激烈，广告成为企业重要的市场营销手段之一，在建立产品知名度、提升品牌形象等方面作用巨大。尤其在中国当前的市场背景下，广告更是成为众多企业打开产品销路，扩大产品知名度的有力武器，但对于一个广告来讲，它所涉及的不仅仅是产品知名度的问题，光有知名度，品质不能让人信服，同样不能取得好的效果，在这里我们就关于广告的信用问题展开探讨。　　

　　印象第一，信用第二

　　从广告传播的目的来看，第一是引人注目，也就是说印象，你必须通过你的广告在消费者心目中建立起产品的知名度，先让大家对你的广告有印象，混个脸熟，然后当消费者在终端看到产品的时候，就会想这个产品做过广告，应该还不错，于是就会引发尝试性购买行为。在中国目前信息不对称，区域市场复杂，强势品牌并不突出的市场环境中，有时候，你只要建立起产品的知名度，就可以打开市场，这也正是很多企业不惜血本，赌博式地到中央电视台吆喝的原因。“中央电视台广告一响，黄金万两”，是很多企业心目中的梦想。

　　首先打响产品知名度，这一点毋庸质疑，但在企业打广告的时候，却往往出现过分重视知名度的建立，而忽略了建立产品形象的第二大因素：可信度问题，也就是说，广告中你讲的东西可信么？即使产品内容是真实的，你能否完美无误地把真实传达给消费者？你说是一回事，消费者如何理解却是另外一回事。这既包含了消费者接受习惯、心理洞察等认知因素，又包含了传播方法、形式等技术层面的问题。按照著名国际广告公司麦肯对广告创意的解释：“巧传真实”，如何做到巧传，绝对不是一件简单的事情，如果你的广告无法让人相信，那么你说再多的话也无助于销售。

　　品质是产品的基础

　　做广告的企业，估计没有一个人说自己产品是差的，这就是王婆卖瓜自卖自夸，作广告自然要为自己的产品说好话了，但如果一个产品本身品质比较差，却通过广告欺骗消费者，说自己的产品品质多么多么优秀，这样的产品不在我们这次的讨论范围之内，因为，这样的广告所涉及的是一个企业的道德问题，而不是广告营销方面的问题。这样的企业如果不能解决产品品质方面的问题，广告做的再好，也不会走多远，消费者不可能永远上当受骗。我们这里要探讨的是，产品品质非常优秀，如何让消费者相信你的产品的确优秀。

　　广告说到底是锦上添花的工作。　　

　　实力重要，但实力让人觉得可信更重要