为了宣传自己的产品，“美的”空调在中央电视台播了两则广告。第一则广告是请香港明星汤镇宗担任的。电视画面上一个年轻的女秘书在为经理装空调，汤镇宗扮演的经理通过大哥大向女秘书问道：“空调装好了吗？”女秘书答道：“装好了！”汤经理又问：“什么牌子的？”女秘书回答：“当然是‘美的’空调’”汤经理赞道：“好极了！”“美的”空调。

　　第二则广告是请巩俐担任的，巩俐穿着华丽典雅。娉娉婷婷地走过米，缓缓地坐下，先是柔柔地对着观众，最后嫣然一笑。这时，旁白：“‘美的’空调..”众所周知，广告的核心是宣传商品、把商品的性能、质量等介绍给观众，激发起消费者的求购欲望，达到心理认同的目的。依据这个宣传原则，我们来分析“美的”空调两则广告的效应。

　　第一则广告通过经理与秘书的简短对话．言简意赅地向观众介绍“美的”空调是一流商品，尤其女秘书：“当然是‘美的’空调！”经理紧跟一句：“好极了！..”起了画龙点睛的作用。把“美的”空调在众多空调商品中的地位显示出来，起到了广告宣传的效果。第二则广告却犯了广告宣传中“喧宾夺主”的大忌。巩俐“风姿绰约、美目情兮”成为广告宣传的中心，又加一巩俐在整个广告的主题。

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　　尽管在电视画面中有只小小的空调，再加上电视广告结束时用一句旁白，但已经引不起人们对产品的注意了。因此，第二则广告是“美的”空调宣传了巩俐，而不是巩俐宣传了“美的”空调。由此可见，做广告首先要利用有限的时间，简明扼要地介绍商品的特点。使观众（消费者）了解商品，其次才能考虑“名人效应”。

    漂亮的“诗兰”

    汕头诗兰化妆品有限公司生产的“诗兰”初出茅庐，市场对它并不了解：要博取一席之地谈何容易。他们突发奇想、采取欲盈先亏的迂回方法，到西安后，先不忙于推销产品，而是利用各种渠进行宣传。“诗兰”的广告做了半年，漂亮的“诗兰”招贴画随处可见，可柜台上却很少看到“诗兰”的产品，顾客一问，问答：“卖完了”、想订100万元的货，也只给一半。为什么？“诗兰”的货太紧张了。