产品力：治咳百年有道理 树品牌的基础是好品质，这是产品长久的根本保证。产品力除了效果好、原料好，概念好，潘高寿一直注重品质感，讲究“真材实料”，而且随着市场竞争的加剧，企业也不断引进新的高科技设备，将现代科技与传统中药进行结合，不断提高产品品质。2004年初，潘高寿新投资1500万元引进德国调整全自动液体灌装生产线，这也是目前国内同行投入的惟一一条全自动高效包装生产线，填补了国内先进制药设备的一项空白。
为使疗效更加确切，潘高寿还推出川贝GAP药材种植基地，引入指纹图谱技术进行中药质量控制。针对现代消费者对药品服用的需求越来越高，潘高寿产品的剂型也呈系列化展开，不断推出更方便服用的新剂型：从最初的膏剂、口服液，到新推出的冲剂、胶囊，甚至连最新潮的滴丸也正在研发之中。
一切以市场需求为基础，一切以消费为行为准则，无论从材料的选择、原料的配方、科技的创新，还是设备的改良，潘高寿都将产品力作为企业长期取胜的根本，同时也不断寻求差异化，力争让产品走在行业最前端。
品牌力：百年诚信树品牌
作为一个百年老字号，潘高寿的立足点就是止咳化痰，这一观念已根深蒂固。中成药企业产品很多是直接在市场上销售的OTC产品，其品牌对消费者的影响相当大。其明确的品牌指引，也带来消费者忠诚度不断提高，市场非常稳定。
品牌力是潘高寿人最值得骄傲的竞争优势，从1890年开始，潘高寿的品种经过几十年甚至上百年的时间考验，在市场中的反复筛选、认证，才得以传承和发扬，产品优势也深入人心，潘高寿才打造了如今的百年金字招牌，“潘高寿即止咳化痰”的品牌认知，已广为传颂。作为百年老字号，潘高寿在广东治咳市场份额位居第一的地位非常稳固。但要在新的历史时期，让产品走出华南，窜红全国，除了产品本身的高品质外，还必须有一个浓缩品牌核心价值的理念，在消费者心目中形成一个定位。“治咳百年，真材实料”的广告语，正是潘高寿追求诚信、品质的品牌力定位！
潘高寿的品牌名字历经百年沧桑，一方面象征着企业生命力持久；另一方面，对于企盼“良药济世”的消费者来说，“高寿”本身就是一个足以打动人心的品牌和宣传理念，营销推广方面值得大做文章。但无论如何提升和创新，潘高寿的品牌核心价值——止咳化痰的根本不可改变。
品牌忠诚度是潘高寿一直以来追求的目标，潘高寿的“治咳百年，真材实料”的企业定位，发挥老字号的品牌魅力，精选优质的原材料，保证产品力更具有现实意义，因此能够畅深得市场青睐。
决策力：思路决定出路
潘高寿作为著名中药老字号，与同仁堂的全国性影响不同，其品牌影响力长期以来主要集中在岭南。在现代市场竞争中，区域品牌往往会被动于全国品牌，很容易受全国性品牌的“市场渗透”，可以说没有真正的竞争力。固守已有的市场，安心于某区域，不与人竞争，等于坐以待毙，别人照样会杀进“你的地盘”。潘高寿长久滋润生存的惟一的出路是，就是走出岭南，在更广阔的全国市场展开竞争。产品走向全国，品牌也必须扩展到全国，潘高寿也自去年起，开始“品牌北伐战略”。一方面向华东、华北及西南等更广的市场扩展，另一方面也向农村等“第三终端”渗透，在更广、更深的层面树立品牌。
