| 陈一枬：中西合璧突显核心竞争力的魅力 |
|
| | |
慧聪网 2006年3月4日0时44分 信息来源：大连电视台
|
|
|
中西合璧突显核心竞争力的魅力 点击此处查看全部新闻图片 ——片花——
——同期声(首届中国艾菲奖论坛)
陈一枬：做品牌是先有一个品牌概念，有了品牌概念呢，跟住品牌概念去研发产品，开发通路，定价格，然后教育经销商。
——解说
陈一枬的专业是市场学，她的职业生涯始于营销。营销是她的兴趣，也是她领导的精信中国的优势。今天的精信已经参与到企业的整体营销决策之中，成为智囊型的广告公司。此次来连，陈一枬与大家分享的2004年中国艾菲奖银奖案例——古纳斯上市运动，就是这方面的代表。在这个案例中，在产品和品牌还没有形成的时候，精信就开始跟广告主——猫人国际股份有限公司合作，帮助它做品牌规划，然后在品牌规划的基础上再完善产品、终端、价格、经销商策略，从而在营销的各个节点上传达出一致的声音和品牌基调。这种全程合作、整合营销的做法在国内是首创的。
——访谈
主持人：那您是怎么样想到要用这种方式与企业合作？
陈：我一路都很想的，因为我以前是学Marketing的，但是好像觉得不大有很多机会发挥出来。我自己感受到这10年，越来越多广告公司越来越偏只是做广告了。猫人是一个很好的机会。如果只是产品的技巧方面，生产我们也不懂，我们不是专家，但是在产品品牌方面怎么去引导，这个设计原则是什么，我们可以指导一下了；怎么去做终端的设计，又需要什么元素，因为是我们品牌的核心，那我们就可以参与了。另外因为猫人是要做时尚的，时尚的就是用最新的东西。新一点，早别人半步，不要太超前，那这个我们就可以发挥到我们全球的资源。比如说休闲服可能美国很好的，我们会一起去美国去看看，探讨一下市场；我们比如说在羊绒比较高档的品牌，可能是在欧洲很好的，有什么方向我们可以去学习一下。我自己除了做广告行业方面，我做了一些别的，比如说香港贸发局的服务行业的推动委员会的主席，还有一个是中国的咨询委员会。因为通过这些行业方面的交流，我可以认识到不同行业的人，那我们就可以帮助客户，用我们自己认识的不同人的网络，加长一下，可以这样做、那样做，可以介绍一些合作的伙伴给他。
主持人：是一个很好的资源。
陈：对，一个资源的平台的分享。但是你要明白客户需要什么，所以我觉得这个合作的平台变成是一个互相共赢、共同发展的平台，而不是只是个供应商的平台。
主持人：那您能告诉我们说这个整合营销它究竟是一个什么样的概念呢？
陈：比如说我们不一定懂去做经销商方面的通路发展，那我们会跟有一个合作伙伴很懂的，我们一起来做，一起去服务客户。比如说古纳斯羊绒，我们介绍过一些英国的设计师，那这个产品设计其实跟做传播广告是没有关系的，但是我们的作用在哪里呢？我们是帮助客户给这个设计师一个brief(指示)，就是你做的设计不是你想做什么做出来的，要根据我们符合品牌的一些观念，根据这个设计原则才去做设计，那这个就整合营销了。
——解说
这次合作相当成功。上市一年的时间，古纳斯就成为消费者认可的时尚羊绒品牌，猫人为此与精信又签订了12个月的合作协议。精信在帮助客户提升和保持消费者忠诚度的同时，也为自己赢得了长期忠诚的客户。不同的客户以及处于不同阶段的相同客户有着不同的需求，精信作为一个整合传播集团的优势就充分显现出来。
——访谈
主持人：那在与猫人集团采用这样的方式合作之后，和其它的企业你们还有过这样的合作吗？
陈：猫人可能是在营销方面的配合是比较全面的。以前的一些跨国企业，我们都曾经有参与过他们一些产品的研发的建议，可能这个没有走得那么深，我们可能是在商业的策略方面是比较参与多一点，所以可以说是大部分都是有的。因为这个是我们自己的兴趣，也是我刚才说公司的定位。那比如说现在我们是帮上海大众，除了做广告，另外我们帮它是做客户关系管理，客户管理就是资料库，我们帮它搜集所有品牌的资料库，然后这个信息的分析，掌握所有不同的接触点，怎么整合在一个资料库里面；然后我们也有一个帮他们管理的，是我们聘人管理的一个客户研发中心。
| | |
 |
|
|
| |
| | |
| |
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
![]() |
|
