| 初试牛刀便展锋芒 轩尼诗一炮打响香江 |
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慧聪网 2006年3月4日0时44分 信息来源：今日早报
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随着美国精信整合营销传播集团来杭与浙江奇正国际商务咨询有限公司签署合作协议，媒体终于见到了大名鼎鼎的精信Grey（中国）整合传播集团董事长及行政总裁陈一枬。出人意料的是，这位被誉为17位全球“打破陈规女斗士”之一的业界强人竟然是一个外型玲珑娇弱的女子。从外表上看，她实在是个不足为“重”的人。可是，如果你和她一起重温她所走过的道路，细细体味她的创业经历，你就不得不佩服这个身材娇小的女人身上蕴藏的巨大能量。
初试牛刀便展锋芒
陈一枬在家排行老二，她笑说“老二是没有领导才能的”，因为从小姐姐就很照顾她。所以，到美国留学后，她决定要走自己的路，要“做我自己”。
到了美国，标榜要独立的陈一枬不知道要学什么专业，对浪漫憧憬有加的她就报了法文。她说：“这也是因为法文老师很漂亮，法文又很动听。”
学了一年法文，陈一枬开始设计自己的未来。学了法文以后能做什么呢？不外乎是当翻译或者老师，这两个工作可不是她想做的。
于是，陈一枬转而学习工商管理。从小就怕数学的陈一枬，感觉一下子找到了自己的天空。她说，我不知道数学与我的生活有什么关系？方程式怎么改变我的生活呢？可是如果你说咖啡好香呀，怎么吸引别人来喝呀!这多有意思！
市场是缤纷的，是浪漫的。对于陈一枬来说，这就是一个新天地。
上世纪70年代是美国广告业的黄金时代，而陈一枬学的是广告管理方向，不是特别对口，于是她开始筹划“怎么才能找到工作？”当时的广告公司很注重工作经验，她就找了一份报纸广告推销员的活儿，也就是我们现在所说的“拉广告”。
广告很难拉，尤其是对于像她这样一个外形娇小、很少出过校门的女孩子。“我第一次去的是一个空手道的练习馆，那里的人都很高大，我心里真的好害怕。”陈一枬回忆起初次实践的情景时，还能让人感觉到她当时瑟瑟发抖的样子。不过，她还是勇敢地跨出了第一步。以后，她开始出没于美国的各类场所，锻炼了自己与各种陌生人打交道的胆量，也慢慢培养了自信心。
有了最初的实践经验后，陈一枬打算将自己的专业知识学以致用。她找到了当时学校边缘的一家卖小吃的便利店，对老板说：“我是这里的学生，可不可以让我给你设计一套营销计划，不收钱。”这家便利店因为地理位置不好，平时生意很差，每周一、二、三可以说是门可罗雀。陈一枬帮店主制定了一个促销计划：每周一、二、三推出花99毛钱随你吃的活动。让老板没有想到的是，这小小的举措竟然让上门的顾客排起了长队。以后，随着顾客上门次数的增加，大家慢慢习惯来这家便利店消费，老板靠着陈一枬终于开始有钱赚了。
初试牛刀便大获全胜，让陈一枬更加坚定了走广告这条路的决心。而便利店的老板也认认真真地为她写了推荐信，详细介绍了陈一枬如何让这家小店“起死回生”。大学毕业回到香港后，陈一枬靠着这封推荐信，终于顺利地迈进了广告界的行列。
轩尼诗一炮打响香江
广告行业本身充满了变数，而陈一枬也在这不断的演变中摸爬滚打一路走来。回到香港，陈一枬头两年在一家大广告公司任职，而后她转到了一家比较小的广告公司，在这里她学到了怎样从零开始白手起家。
上世纪70年代开始，白兰地酒在香港开始流行起来。到了90年代初，香港的白兰地酒市场已经被人头马、马爹利等品牌占领。而这个时候，陈一枬接手了轩尼诗的策划案。
轩尼诗当时的销量在白兰地酒中排名第7，但是，由于宣传不当，使它一直湮没在其他洋酒中，难显自己的特质。陈一枬首先抓住轩尼诗的酒瓶大做文章，因为在众多同类酒中，只有轩尼诗的酒瓶玻璃是透明的。于是，陈一枬以“晶莹通透”为市场诉求，着力挖掘“高品质的酒不怕透明”的内涵。广告做得很美，可是，轩尼诗的销量并没有跟上去。
打不开市场的广告再好也没用，陈一枬决定从头再来。经过分析，陈一枬又发现，白兰地酒都是男人在买、在喝，而其他同类酒的广告中也都是以男性作为主角，但是男人喜欢什么？她认为充满小资情调的香港男人喜欢女人、唱歌和跳舞。于是她从woman、song、dancing三点出发，请了当时因一曲《上海滩》而红得发紫的歌手叶丽仪与霍振霆作为形象代言人，再次打造出全新形象的轩尼诗。这次，以“做人要享受，大豪客”的轩尼诗终于在白兰地酒类广告中独树一帜，迅速赢得了市场的青睐，而陈一枬也从此确立了自己在香港广告界的位置。成功=眼光+魄力+速度+态度上世纪80年代中期，陈一枬移民加拿大。在加拿大的4年，好学的陈一枬在工作的同时继续学习深造，学会了怎么运作一家跨国公司。4年之后，由于先生的工作调动，陈一枬回到了香港。这次，她又抓住了人生的一次绝好的机会。
90年代初，正值中国开放的大好机遇，美国精信广告公司自然不会放过这一巨大的市场。可是，派谁去担当这一重任呢？精通广告业务，通晓跨国公司运作程序，又是华人的陈一枬成了不二的人选。1992年，精信广告公司在中国成立了一家分公司，陈一枬成为跨国公司进入中国市场的“桥梁”，为宝洁、诺基亚、雅芳、中美史克等跨国公司做营销服务，帮助他们成功地打进中国市场。
当然，来内地之前，陈一枬与其他香港人一样，心里有着莫名的恐惧。而现在陈一枬告诉我们：“我越来越喜欢内地，喜欢做本土的客户。”
“我经常问这些民营企业家‘你们成功的因素是什么？’我很认同他们的说法”。
陈一枬告诉我们，成功首先要有眼光。在饱和的市场，能看到别人看不到的，这样才有机会。
第二是要有魄力。看到了机会，还要敢做，不要惧怕困难。“要是没有困难，不是所有人都去做了吗？”
第三是速度。这个时代已经不是“大鱼吃小鱼”的时代，而是“快鱼吃慢鱼”。精信在中国第一个做电视收视率调查，第一个开发医疗保健专业传播方法……什么都争取第一个做，比人家早一两年。这样我们培养的人才流失也少，你可以自己出去做，但你再努力也比我们晚一两年。
第四是态度。“民营企业最了不起！什么都是从头做起来的”。她由衷地赞叹。
其实，这4点与其说是民营企业成功的要素，倒不如说是陈一枬一路走来的切身体会。所以她说越来越喜欢和民营企业家打交道。当然，作为一家广告公司的老总，她看到的更多的市场。她说：“浙江是中国经济最活跃的地方之一，我们当然不想放过这块肥肉。”
里外都是一把好手
坐飞机如同“打的”的陈一枬毫无疑问是个事业上的强者，那么，她的家庭生活也有如她的工作那般成功吗？
“还好我结婚早，要是以前也这样忙，是找不到老公的。”陈一枬看似轻松地告诉我们。她忍不住地夸起了两个女儿：从小学习成绩第一；大女儿还代表香港地区参加花样滑冰世锦赛，而小女儿今年也代表香港地区参加了盐湖城冬奥会。当然，滑冰只是女儿的业余爱好罢了，大女儿是堂堂美国沃顿商学院的毕业生呢！小女儿现在是大学三年级的学生。
陈一枬说：“两个女儿从小什么都学，但是到了十一二岁的时候便让她们选择一样业余爱好，而且要求玩精。我要求女儿玩精一样东西并不是一定要取得怎样的名次，而是希望他们在学习、训练的过程中，培养吃苦、坚持的精神，克服失败的恐惧。这样，对他们一生都是受用的。”
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